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宝鸡某光电設備有限公司紙箱貼標機成交案例

访问:1次   时间:2017-03-13

【客戶信息】

基本信息

地区:陕西宝鸡(距离广东约 1798公里)

公司:宝鸡某光电設備有限公司

合作時間:2015年3月

某光電簡介:

宝鸡某光电設備有限公司(原宝鸡某光电設備厂),是专门从事烟机設備智能电控配件的研发、 生产;集科、工、贸为一体的独资企业。公司早期就通过了ISO9001:2000质量管理体系认证,是国家烟草机械零配件交易会员单位,陕西省高新技术企业。

公司建築面積5000多平方米,下設新品研發部、工程技改部、生産質量部、市場部。在西安、長沙、昆明、成都設有辦事機構。公司具備産品進出口資格,經過多年的行業積累,有多渠道組織進口配件的能力。進口原裝配件庫存豐富,能快速向用戶提供多品種原裝進口配件

客戶在了解到我們公司並與我們的銷售員進行密切的聯系後,對于我們公司比較認可,于是在3月簽訂合作。

【合作方案】

紙箱貼標機設備产品:


【産品成品】

宝鸡某光电設備有限公司贴标机成交案例

【采訪過程】

以下是對銷售員的采訪:

1、這個客戶是自己發展的,還是公司分配的?

答:公司分配。

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間?

答:從分配到簽單前後花了約1個月時間。

3、和客戶溝通時,遇到最大的困難是什麽?

答:对于設備稳定运行贴标的选型。


4、您認爲這個困難最根本的問題是什麽,在哪兒?

答:至于定价困难,根本的原因在于当初与客户谈价之前,客户没有想到纸箱在输送线上面的宽度,以及贴标的位置,后面我们提供的設備的视频客户就理解到问题点,之后邀请客户亲临参观考察,对我司的规模表示认可。

5、客戶爲什麽選擇與你簽單呢?爲什麽選擇我們公司呢?你感覺最主要的原因是什麽呢?

答:客戶之所以與我簽單,首先對我個人的看法是一直以來與他們密切聯系,對待客戶足夠重視和細心,及時找出問題並商討,由始至終給客戶的感覺就是一個“放心”。其次,客戶選擇我們公司的主要原因在于我司的規模和實力擺在他們眼前。

此次的訂單,由于當初與客戶談價之前,客戶還沒到我司實地了解過,所以在溝通時在技術方面給銷售員造成了一定的困擾。這個時候就要看銷售員如何與客戶溝通,解決這個“小麻煩”了。從采訪看得出來,客戶對公司的規模和實力是比較看重的,能夠讓客戶對我們“放心”也是非常重要的。

【感謝】

在此,非常感謝某光電對我們公司的支持與信任,您的滿意就是我們的追求。期待下一次的合作。

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