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設備

张家港某飲料机械有限公司PE塑料瓶貼標机成功案例

访问:1次   时间:2016-12-01

【客戶信息】

基本信息

地區:蘇州張家港

公司: 张家港某飲料机械有限公司

合作時間:2016年11月

 

张家港某飲料机械設備:

张家港市某飲料机械有限公司座落于江苏长江之滨,东部沿海国家文明卫生城市---张家港,地理环境优越,处于江苏的经济腹地苏、锡、常地区,东临上海,西壤南京,水陆交通极为方便。 

我们是一家集生产研制、技术服务、新品开发于一体的专业从事飲料灌装包装机械、机械配件及各种水处理設備的制造和销售为一体的企业。公司以“诚实、诚心、诚恳、诚意”为企业精神,以“高科技、高质量、高水准”为企业生命线。以专业的設備和服务满足客户的需求为目标。

公司已有10余年的生産實踐經驗,並吸收國內外先進技術,不斷完善自身産品,産品暢銷海內外。客戶群覆蓋國內的30多個省市地區,並遠銷美國,西班牙,匈牙利,中東,東南亞,非洲等國家及地區。

在一次電話中,联系到对方潘小姐,得知他们是专业生产灌装机設備的,经常会配套貼標机给客户。跟他讲解了我们的合作模式,他说知道我们佼佼者,之前我们有跟他们合作灌装机,然后我发了我们的报价单及资料给他,非常赞同我们这种性价比高的平台,恰巧刚好手上在谈一个貼標机的项目,于是在11月份签订合同。

 

【合作方案】

産品:PE塑料瓶

张家港某飲料机械有限公司PE塑料瓶貼標机成功案例

動作:貼標  

全自动浆糊貼標机介绍:            

1、貼標速度:30-75个/分钟     

2、貼標精度:正负1mm.

3、産品尺寸使用範圍:直徑φ30mm~φ100mm,高度60mm~300mm

4、標簽尺寸使用範圍:寬度60mm~220mm,高度(産品高度方向)50mm~110mm

5、外型尺寸:L*W*H:2371mm×794mm×1188mm 


簡介:全自动上糊貼標机属于上糊貼標机,适用于各种圆瓶类物体的上糊貼標,分纸、涂胶、貼標、覆标自动完成,减少人工貼標工序,提高貼標效率。涂胶均匀,带丝状条纹,不起皱,提升包装档次。特别适用于中小批量貼標生产,如食品、酒類等貼標。可单机适用,也可配置生产流水线一起适用,调节方便,节省胶水,涂胶厚薄可根据需要调节,涂胶均匀,杜绝胶水浪费;貼標准确,标签头尾对接的重合度高,标签在瓶身位置定位准确;貼標品质高,可调节丝状条纹,貼標平整、无褶皱、无翘曲,提升包装档次;自动化程度高,分纸、送纸、涂胶、貼標、覆标自动完成,提高貼標效率;等


設備設備图片:

张家港某飲料机械有限公司PE塑料瓶貼標机成功案例

【采訪過程】

以下是對銷售員的采訪:

1、這個客戶是自己發展的,還是公司分配的?

答:公司分配。

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間?

答:从分配到签单前后花了约半个月时间。  
 

3、和客戶溝通時,遇到最大的困難是什麽?

答:與客戶溝通中,遇到最大的困難是定價和付款方式。

4、您認爲這些困難最根本的問題是什麽,在哪兒?

答: 即使我们给的是出厂价,客户还是会觉得高,说:上海的比我们家还便宜。买东西货比三家是很正常的了,我把我们的配置等一些资料给客户,经过一个礼拜客户的对比,才说还是觉得我们家性价比高,会选择我们。到了签合同付款的时候,客户不赞同我们的付款方式,非要留尾款,本来我们的設備就已经接近成本价了,没有赚中间的利润,我跟客户看我我们的合作意向书,里面很多项都是我们对客户的承若,比如:我们机器保修期一年,标准机7天退机,15天换机,免费来我司学习設備调试技术等,经过三天跟客户保持紧密联系,客户才同意了我们的付款方式。

5、客戶爲什麽選擇與你簽單呢?爲什麽選擇我們公司呢?你感覺最主要的原因是什麽呢?

答:客戶之所以與我簽單,首先對我個人的看法是一直以來與他們密切聯系,對待客戶要像對待朋友一樣,夠重視和細心,及時找出問題並商討,由始至終給客戶的感覺就是一個“放心”。其次,客戶選擇我們公司的主要原因在于我司的規模和合作模式讓他們很放心。


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