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河南某包装設備公司半自动平面貼標机成交案例

访问:1次   时间:2016-11-22

【客戶信息】

基本信息

地區:河南鄭州
公司:鄭州某包裝

合作時間:2016年11月

某包装机械設備簡介:

某包装机械設備有限公司成立于21世纪初,集科研、开发、生产、经营为一体,涉及灌装机械、包装机械、打码机械、封口机械、打包机械、封盖机械等。

【合作方案】

産品:方形玻璃瓶

方瓶貼標案例圖片:

 河南某包装設備公司半自动平面貼標成交案例

動作:貼標

半自动平面貼標机介紹:

河南某包装設備公司半自动平面貼標成交案例

1、包裝速度:10-25p/min

2、貼標精度:±0.5mm(不含产品及标签误差)

3、電壓:220V50Hz

4、功率:800W
5、外型尺寸:L*W*H:850×430×770

6、機器重量:毛重67KG

簡介:半自动平面貼標机(含显示屏)属于半自动貼標机,应用吸贴方法貼標,实现在各种工件的平面上貼標,如化妆品扁瓶、包装盒、塑料盖貼標等。 更改覆标机构,可适用于不平整面貼標,如凹平面、圆弧面的貼標等。 更改治具,可适用于各种不规则工件的貼標。 选配色带打码机或喷码机,在标签上打印生产日期和批号,实现打码-貼標一体化。可配套各种包装流水线使用。

【采訪過程】

以下是對銷售員的采訪:

1、這個客戶是自己發展的,還是公司分配的?

答:公司分配。

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間?

答:從分配到簽單前後花了約兩周時間。

3、和客戶溝通時,遇到最大的困難是什麽?

答:與客戶溝通中,遇到最大的困難是定價問題。

4、您認爲這個困難最根本的問題是什麽,在哪兒?

答:至于定價困難,根本的原因在于當初與客戶談價之前,客戶還沒到我司實地了解過,之後邀請客戶親臨參觀考察,對我司的規模表示認可,客戶同時得以放心且不再糾結價格問題。

5、客戶爲什麽選擇與你簽單呢?爲什麽選擇我們公司呢?你感覺最主要的原因是什麽呢?

答:客戶之所以與我簽單,首先對我個人的看法是一直以來與他們密切聯系,對待客戶要像對待親人一樣,夠重視和細心,及時找出問題並商討,由始至終給客戶的感覺就是一個“放心”。其次,客戶選擇我們公司的主要原因在于我司的規模和實力擺在他們眼前。

此次的訂單,由于當初與客戶談價之前,客戶還沒到我司實地了解過,所以在溝通時在定價方面給銷售員造成了一定的阻礙。這個時候就要看銷售員如何與客戶溝通,解決這個“小麻煩”了。從采訪看得出來,客戶對公司的規模和實力是比較看重的,能夠讓客戶對我們“放心”也是非常重要的。


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