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访问:1次   时间:2016-10-25

【客戶信息】
基本信息
地區:山東青島
公司:青島大藍門食品有限公司
合作時間:2016年7月

东莞格林电子設備有限公司:
青岛大蓝门食品有限公司成立于2011年7月,是外商投资企业,占地面积42亩、投资总额1000万美元,注册资本140万美元。 公司主要生产经营风味牛奶吸管、罐装棉花糖、预调鸡尾酒飲料;分装与包装食品,成品为食品相关礼品套装及厨房用品礼品套装。 公司产品主要销往美国、英国及澳大利亚等国外市场,目前风味牛奶吸管和罐装棉花糖项目申请了QS证书,开始内销,产品广受客户欢迎和好评。
在偶然的误添加QQ中、客户恰时也需求設備,随后的電話沟通过后,客户很赞同我司的設備及资质,立刻寄来样品,进行测试拍摄视频、经与我各方面细节沟通后,对我司直接认可,于7月份签订合同。

【合作方案】
産品:飲料圆瓶

山东青岛飲料圓瓶貼標机成功案例

動作:圓瓶貼標
搓滚式立式圓瓶貼標机介紹:

1、貼標速度:80瓶/分鍾
2、适用産品:直径30mm-100mm,高度30mm-220mm(可同台机兼容对款产品)
3、電壓:220VAC/50HZ
4、外型尺寸:1950L*1100W*1300H
5、機器重量:毛重185KG
简介:此机一般用于配套产线或单机作业,适用于制药、食品、日化等行业的产品圓瓶貼標,可贴全周贴标和半圆周贴标、瓶子间贴标切换简单,调整方便。贴标质量优,采用弹压性覆标皮带,贴标平整、无皱褶,提升包装质量。自动光电追踪,具备无物不贴标,无标自动校正和标签自动检测功能,防止漏贴和标签浪费;稳定性高,采用松下PLC+昆仑通态触摸屏+松下针形电眼+德国劳易测标签电眼组成的高级电控系统的专业圓瓶貼標机。

設備設備图片

山东青岛飲料圓瓶貼標机成功案例
【采訪過程】

以下是對銷售員的采訪:
1、這個客戶是自己發展的,還是公司分配的?
答:客戶主動詢盤的。

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間?
答:從初次接觸到簽單前後花了約15天時間。

3、和客戶溝通時,遇到最大的困難是什麽?
答:與客戶溝通中,遇到最大的困難是對貼標的速度與精度産生質疑。

4、您認爲這些困難最根本的問題是什麽,在哪兒?
答:因客户之前有买过同类的設備,现都因速度太慢无法满足客户的产量,影响客户的交货进度。与我司初次了解完全都在于模拟的网络进行沟通,并没有实地的进行考察,没有见到实地的設備与产品贴标的整个动作,产生的不信任心理。

5、客戶爲什麽選擇與你簽單呢?爲什麽選擇我們公司呢?你感覺最主要的原因是什麽呢?
答:客户之所以与我签单,首先对我及公司的信任,经我与技术师拍摄师的配合下、完成了近3次的設備调试与产品测试,解决了客户对設備时速与精度的猜疑。其次,客户选择我们公司的主要原因在于我司的规模和服务态度让他们很放心。

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