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访问:1次   时间:2016-09-14

【客戶信息】

基本信息

地區:深圳市寶安區

公司:深圳市标腾自动化設備有限公司

合作時間:2015年11月


深圳標騰簡介:

深圳市标腾自动化設備有限公司是一家包装行业非标自动化設備研发生产的企业,公司是深圳地区发展较早,知名度较大的企业。其中“标腾牌”贴标机为广东省名牌产品,在广东及整个国内市场赢得了良好的品牌声誉。 


【合作方案】

産品:雙管美縫劑

深圳标腾雙管美縫劑贴标机成功案例


動作:全周貼標

雙管美縫劑贴标机介紹:

深圳标腾雙管美縫劑贴标机成功案例


1、貼標速度:10-20個/分鍾

2、電壓:220VAC/50HZ

3、外型尺寸:L*W*H:850×430×770

4、機器重量:毛重120KG

簡介:半自动平面貼標機(含显示屏)属于半自动贴标机,应用吸贴方法贴标,实现在各种工件的平面上贴标,如化妆品扁瓶、包装盒、塑料盖贴标等。 更改覆标机构,可适用于不平整面贴标,如凹平面、圆弧面的贴标等。 更改治具,可适用于各种不规则工件的贴标。 选配色带打码机或喷码机,在标签上打印生产日期和批号,实现打码-贴标一体化。可配套各种包装流水线使用。


【采訪過程】


以下是對銷售員的采訪:


1、這個客戶是自己發展的,還是公司分配的?

答:自己開發 


2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間?

答:从开发到建立合作关系,再到签下此订单,一共有3个月。    

 

3、和客戶溝通時,遇到最大的困難是什麽?

答:遇到最大的困难是当时公司没有相关视频, 刚好竞争对手刚好有此视频,怀疑我们的生产能力。


4、您認爲這個困難最根本的問題是什麽,在哪兒?

答:競爭對手剛好有此視頻,一開始在懷疑我們的生産能力,經過真誠,細心抓住的痛點,再約客戶來公司考察,讓客戶抱著試試的心態與我們合作,結果生産一台後,客戶比較滿意,在二個月的時間連續下了三台的訂單。 


5、客戶爲什麽選擇與你簽單呢?爲什麽選擇我們公司呢?你感覺最主要的原因是什麽呢?

答:客戶之所以與我簽單,首先對我個人的看法是一直以來與他們密切聯系,對待客戶要像對待親人一樣,夠重視和細心,及時找出問題並商討,由始至終給客戶的感覺就是一個“放心”。其次,客戶選擇我們公司的主要原因在于我司的規模和實力擺在他們眼前。


此次的訂單,由于當初與客戶談價之前,客戶還沒到我司實地了解過,所以在溝通時在定價方面給銷售員造成了一定的阻礙。這個時候就要看銷售員如何與客戶溝通,解決這個“小麻煩”了。從采訪看得出來,客戶對公司的規模和實力是比較看重的,能夠讓客戶對我們“放心”也是非常重要的。


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