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访问:1次   时间:2016-09-12

【客戶信息】

基本信息

地區:四川成都

公司:香飄飄四川食品有限公司

合作時間:2016年8月

 

香飄飄四川食品簡介:

香飘飘食品有限公司创办于2005年8月, 位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市,公司总投资额2.5亿元,注册资本5000万元,厂区占地面积一百亩,是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。 香飘飘:秉执“做专业领域的第一品牌”的愿景,为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要,在江浙沪和国内部分市场试销,得到了商家和消费者的一致好评。

客戶在了解到我們公司並與我們的銷售員進行密切的聯系後,對于我們公司比較認可,于是在8月簽訂合作。

 

【合作方案】

標簽剝離機

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動作:剝離標簽

標簽剝離機 介紹:


电压规格:    AC220V, 50HZ       

外形尺寸:    约430(L)*340(W)*340(H)(mm)

重    量:    约12Kg  

適用標簽範圍:(底紙)寬度6mm~125mm,長度6mm~120mm

最大標簽供應:直徑250mm,紙卷內徑76mm

工作气压:    无需气压

使用环境:    0-50℃

環境相對濕度:15-85%


【采訪過程】


以下是對銷售員的采訪:

1、這個客戶是自己發展的,還是公司分配的?

答:公司分配。

 

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間?

答:从分配到签单前后花了约半个月时间。    

 

3、和客戶溝通時,遇到最大的困難是什麽?

答:與客戶溝通中,遇到最大的困難是定價問題。 

 

4、您認爲這個困難最根本的問題是什麽,在哪兒?

答:至于定價困難,根本的原因在于當初與客戶談價之前,客戶還沒到我司實地了解過,之後邀請客戶親臨參觀考察,對我司的規模表示認可,客戶同時得以放心且不再糾結價格問題。

 

5、客戶爲什麽選擇與你簽單呢?爲什麽選擇我們公司呢?你感覺最主要的原因是什麽呢?

答:客戶之所以與我簽單,首先對我個人的看法是一直以來與他們密切聯系,對待客戶要像對待親人一樣,夠重視和細心,及時找出問題並商討,由始至終給客戶的感覺就是一個“放心”。其次,客戶選擇我們公司的主要原因在于我司的規模和實力擺在他們眼前。

此次的訂單,由于當初與客戶談價之前,客戶還沒到我司實地了解過,所以在溝通時在定價方面給銷售員造成了一定的阻礙。這個時候就要看銷售員如何與客戶溝通,解決這個“小麻煩”了。從采訪看得出來,客戶對公司的規模和實力是比較看重的,能夠讓客戶對我們“放心”也是非常重要的。


 

【感謝】

 在此,非常感謝香飄飄四川食品對我們公司的支持與信任,您的滿意就是我們的追求。期待下一次的合作。


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