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访问:1次   时间:2016-09-09

【客戶信息】

基本信息

地區:江蘇南通

公司:南通冠東模塑股份有限公司

合作時間:2016年4月

南通冠東模塑股份簡介:

南通市冠東模塑科技有限公司,位于江蘇省南通市海門市濱江街道福州路179號,主要提供金屬制品模具的設計,制造,修理,非金屬制品模具設計與制造,生産汽車車燈,摩托車車燈,塑料制品,橡膠制品,精度高于0.02毫米(含0.02毫米)精密沖壓模具,精度高于0.05毫米(含0.05毫米)精密型腔模具,銷售自産産品。

客戶在了解到我們公司並與我們的銷售員進行密切的聯系後,對于我們公司比較認可,于是在4月份簽訂合作。

【合作方案】

産品:汽車配件

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1、貼標速度:10-20個分鍾

2、貼標精度:+-2mm

3、電壓:220VAC/50HZ

4、功率:0.3KW

5、機器重量:毛重70KG

【成品】

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【采訪過程】


以下是對銷售員的采訪:

1、這個客戶是自己發展的,還是公司分配的?

答:公司分配。

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間?

答:從分配到簽下訂單用了4個月左右,中間剛好有一個春節。

3、和客戶溝通時,遇到最大的困難是什麽?

答:与客户沟通中,遇到最大的困难是客户的技术要求,因为产品很长,有400长,是一头大一头小的带弧面的,经过技术的反复沟通最后定下方案,与常规不同的是覆标机构为浮动贴合治具, 达到了较理想的效果。

4、您認爲這個困難最根本的問題是什麽,在哪兒?

答:至于困難主要在于客戶的産品長,標簽是靜電標,而且産品有弧面標簽易皺。

5、客戶爲什麽選擇與你簽單呢?爲什麽選擇我們公司呢?你感覺最主要的原因是什麽呢?

答:與客戶溝通時,因爲我在技術方面不專業,但及時反饋客戶的需求意見等並給予解決方案,客戶認爲比較認真嚴謹的對待,對我公司的整體配合也很滿意,後來隨著技術等各個問題得到解決面自然成單,其它方面洽談都很順利。


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