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倍護(中國):一字封箱機-成功案例-江西撫順

访问:1次   时间:2016-09-03

【客戶信息】

基本信息

地区:江西抚顺(距离广东约 731公里)

公司:倍護(中國)有限公司

合作時間:2015年3月


倍護(中國)簡介:倍护香港国际控股有限公司是集产品研发,精细制造,终端销售,营销服务为一体的科技创新型企业,为了更好的适应中国市场的需求,于2014年在江西省南城县设立1000亩产业园基地,成立了专注于婴儿纸尿裤設備、材料、成品生产、研发和销售的企业——倍护(中国)有限公司。

倍护公司秉承在婴幼儿护理领域中的多年细心耕耘,拥有完善、成功的育婴经验,在纸尿裤設備及卫生材料的研发和设计方面拥有丰富的经验,采用国际领先专利技术的全自动生产設備,全控管理流程,专注研发生产“倍护宝贝”婴儿纸尿裤等婴童日用系列产品。

客户经同行介绍聯系我們公司,并通过销售员提供与其它企业的合作案例,对于我们公司比较认可,于是在3月签订合作。 


【合作方案】産品:紙箱

一字封箱機

動作:封箱

一字封箱機

一字封箱機介紹:

适用箱型:     200~∞L×150~500W×150~500H (2’’、3”胶带);

台面高度:    最小500mm、最大750mmH (其它高度可指定配置),附刹車輪;

封箱速度:    每小时1000~1200箱以上(需更快,可另协定)

机械尺寸:    1750L×820W×1350H

使用电源:    220V/1∮、50/60HZ(其它可指定配置);

适用胶带:    48mmW~60~75mmW×1000码L(可指定配置);

机械重量:    净重90kg 毛重170kgs(含木箱总重量)。


技術特性:

1. 本系列是以单机机型上下“一”字型贴胶带,多规格化全自动封箱包装作业

2. 传动设计方式,采两侧传动皮带式,自动送箱贴带封箱包装作业

3. 适用纸箱规格内,于同一个时间内,不同纸箱,手动调整型

4. 控制调整,采用机械气阀传动式控制

5. 机件性能精密又耐用,运转稳固寿命长

6. 保证较人工贴带美观、速度快、效率高

【采訪過程】

以下是對銷售員的采訪:

1、這個客戶是自己發展的,還是公司分配的?

答:自己發展,客戶介紹。

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間?

答:從分配到簽單前後花了約兩個月時間。

3、和客戶溝通時,遇到最大的困難是什麽?

答:與客戶溝通中,遇到最大的困難是價格問題。

4、您認爲這個困難最根本的問題是什麽,在哪兒?

答:这款机型是市场上的标准机,价格参差不齐,客户觉得設備结构简单,只有几部分主要结构,质量相差不大。

5、客戶爲什麽選擇與你簽單呢?爲什麽選擇我們公司呢?你感覺最主要的原因是什麽呢?

答:客戶之所以會選擇和我們公司合作,有3個原因:

1)客户原本就是已经跟我们合作过的客户介绍的,对我司的設備质量有一定的认可度

2)客户顺路来访广东,经过多家考察,确认我司的設備用材质量是最好的。

3)從與客戶接觸到訂單成交期間,我定時與客戶聯系,及時反饋訂單問題。讓客戶覺得我很可靠,從而更肯定了我們公司的專業性,所以最後選擇與我們公司合作。


【感謝】 在此,非常感謝倍護(中國)對我們公司的支持與信任,您的滿意就是我們的追求。期待下一次的合作。

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