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廣東東莞港鑫實業有限公司塑料瓶貼標案例

访问:1次   时间:2016-09-03

【客戶信息】

基本信息

地區:廣東東莞

公司:廣東東莞港鑫實業有限公司

合作時間:2016年7月

港鑫實業簡介:成立于2009年5月13日,是一家致力于开发设计、生产制造玩具、文具为主的专业型制造企业,拥有20台不同型号的注塑机,100个喷油位,30多台丝印、移印設備,10余条生产流水线,以及配套齐全的塑胶玩具、文具生产設備,公司自成立以来,在全体员工的共同努力下,成为ISO9001:2008认证合格工厂,并获得玩具出口质量许可、GSV和ICTI 等认证资格。

客戶在了解到我們公司並與我們的銷售員進行密切的聯系後,對于我們公司比較認可,于是在7月簽訂合作。

【合作方案】

廣東東莞港鑫實業有限公司塑料瓶貼標案例

産品:塑料瓶



動作:套標收縮

全自动套標收縮机(电热收縮炉)介紹:

1、套標速度:5800-6000/小时

2、卷膜最大寬度:78mm

3、電壓:AC380V,50/60HZ

4、功率:13KW

5、外型尺寸:4800L*1200W*2200H

6、機器重量:毛重450KG

簡介:全自动套標收縮机全中文显示,触摸屏清楚显示各工作状态、操作指示等,操作简便直观,PLC提供稳定的工作程序,可预置10个产品的配方,适应快速更换产品的套標。采用智能温控器,温差可控制,本产品采用PLC控制,伺服电机拉膜,自动切膜装置。

【成品】

廣東東莞港鑫實業有限公司塑料瓶貼標案例


【采訪過程】

以下是對銷售員的采訪:

1、這個客戶是自己發展的,還是公司分配的?

答:公司分配。

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間?

答:從分配到簽單前後花了約一個月時間。

3、和客戶溝通時,遇到最大的困難是什麽?

答:與客戶溝通中,遇到最大的困難是定價問題。

4、您認爲這個困難最根本的問題是什麽,在哪兒?

答:至于定價困難,根本的原因在于當初與客戶談價之前,客戶還沒到我司實地了解過,之後邀請客戶親臨參觀考察,對我司的規模表示認可,客戶同時得以放心且不再糾結價格問題。

5、客戶爲什麽選擇與你簽單呢?爲什麽選擇我們公司呢?你感覺最主要的原因是什麽呢?

答:客戶之所以與我簽單,首先對我個人的看法是一直以來與他們密切聯系,對待客戶要像對待親人一樣,夠重視和細心,及時找出問題並商討,由始至終給客戶的感覺就是一個“放心”。其次,客戶選擇我們公司的主要原因在于我司的規模和實力擺在他們眼前。

此次的訂單,由于當初與客戶談價之前,客戶還沒到我司實地了解過,所以在溝通時在定價方面給銷售員造成了一定的阻礙。這個時候就要看銷售員如何與客戶溝通,解決這個“小麻煩”了。從采訪看得出來,客戶對公司的規模和實力是比較看重的,能夠讓客戶對我們“放心”也是非常重要的。


【感謝】

在此,非常感謝港鑫實業對我們公司的支持與信任,您的滿意就是我們的追求。期待下一次的合作。

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