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访问:1次   时间:2016-08-30

【客戶信息】

基本信息

地区: 广东省江门市鹤山市

公司:鴻興印刷(鶴山)有限公司

合作時間:2016年3月

 

鴻興印刷簡介:

公司主要经营:其他印刷加工,其他产品印刷加工,秉承“顾客至上,锐意进取”的经营理念,坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。鸿兴印刷(鹤山)有限公司,位于交通便利的中国 广东省江门市鹤山市雅瑶镇朝阳大道17号,有出众的产品和专业的销售和技术团队,为客户提供最好的产品、良好的技术支持、健全的售后服务,鸿兴印刷(鹤山)有限公司是鹤山其他印刷加工行业知名企业。

客戶在了解到我們公司並與我們的銷售員進行密切的聯系後,對于我們公司比較認可,于是在3月簽訂合作。

 

【合作方案】

産品:標簽 

標簽剝離機



動作:剝離標簽

標簽剝離機介紹:

1、出標速度:5.5~12m/min 

2、適用底紙寬度:130mm

3、電壓:220V

4、功率:15KW

5、外型尺寸: 430L*340W*340H

6、機器重量:毛重12KG

簡介:標簽剝離機,用于标签的自动剥离,剥离的标签被取用后,自动剥离下一张标签,提高工人取用标签效率。可一次性剥离多排标签。选配色带打码机,可在标签上打印生产日期,批号等信息。可选配流水线喷码机,实现贴标前和贴标后在产品上喷印产品信息。

 

【成品】 

標簽剝離機


【采訪過程】


以下是對銷售員的采訪:

1、這個客戶是自己發展的,還是公司分配的?

答:公司分配。

 

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間?

答:从分配到签单前后花了约一个礼拜时间。    

 

3、和客戶溝通時,遇到最大的困難是什麽?

答:與客戶溝通中,遇到最大的困難是技術問題。 

 

4、您認爲這個困難最根本的問題是什麽,在哪兒?

答:当跟客户提出,这种小型的設備不会安排人员帮客户安装调试,客户有一点犹豫,很怕买回設備以后由于自身技术水平不够无法操作設備,得不偿失。在跟客户沟通以后,我们会给客户发教学视频,設備本身还会提供一份说明书,打消了客户的顾虑,解决了这个问题。

 

5、客戶爲什麽選擇與你簽單呢?爲什麽選擇我們公司呢?你感覺最主要的原因是什麽呢?

答:客戶之所以與我簽單,首先是我與客戶建立一種彼此信任的關系,對待客戶要足夠耐心和重視,及時找出問題並商討,讓客戶覺得放心和滿意。其次,客戶選擇我們公司的主要原因在于我給客戶介紹了我們公司的規模以及專業的技術團隊。

此次的订单,和客户联系之中,客户还没到我司实地了解过,客户对于我们的設備使用也不是很了解,担心买了設備以后不会使用。这个时候就要看销售员如何与客户沟通,解决这个“小麻烦”了。从采访看得出来,客户对公司的规模和实力是比较看重的,能够让客户对我们放心也是非常重要的。


 

【感謝】

在此,非常感謝鴻興印刷(鶴山)有限公司對我們公司的支持與信任,您的滿意就是我們的追求。期待下一次的合作。

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