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遼甯大連環島食品集團有限公司鋁瓶貼標案例

访问:1次   时间:2016-08-26

【客戶信息】

基本信息

地區:遼甯大連

公司:大連環島食品集團有限公司

合作時間:2016年8月

嘉華食品簡介:

大連環島食品集團有限公司主營海參、鮑魚、即食海産品罐頭、即食幹海産品。以藍色海洋資源和綠色健康食品爲開發目標,形成了以環境爲依托、以資源爲基礎,以科研爲保障、以市場爲導向,集養殖、科研、加工、銷售一條龍的産業鏈條。旗下有漁大叔海洋食品有限公司等分公司。

客戶在了解到我們公司並與我們的銷售員進行密切的聯系後,對于我們公司比較認可,于是在8月簽訂合作。

【合作方案】

産品:鋁瓶

大连环岛食品集团有限公司鋁瓶貼標


動作:貼標

半自动圆瓶貼標机介紹:

1.外形尺寸:    约920(L)*450(W)*520(H)(mm)

2.重    量:    约35Kg

3.貼標速度:    约15-30个/分钟(与产品、标签尺寸有关)

4.貼標精度:    ±1mm (不含产品、标签误差)

5.適用産品範圍:直徑φ8mm~φ120mm

6.適用標簽範圍:(底紙)寬度10~180mm,長度15~376mm


簡介:半自动圆瓶貼標机(含显示屏) 属于半自动貼標机,适用于各种规格的圆柱形物体貼標,小锥度圆瓶貼標,如木糖醇、化妆品圆瓶、酒瓶等。可实现全周/半周貼標、圆周正背面貼標,正背标间距可任意调整。广泛应用于食品、化妆品、化工、醫藥等行业。

【成品】

大连环岛食品集团有限公司鋁瓶貼標


【采訪過程】


以下是對銷售員的采訪:

1、這個客戶是自己發展的,還是公司分配的?

答:公司分配。

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間?

答:從分配到簽單前後花了約一個半月時間。

3、和客戶溝通時,遇到最大的困難是什麽?

答:與客戶溝通中,遇到最大的困難是定價問題。

4、您認爲這個困難最根本的問題是什麽,在哪兒?

答:至于定價困難,根本的原因在于當初與客戶談價之前,有供應商報給客戶的價格比我們的價格低三四千。

5、客戶爲什麽選擇與你簽單呢?爲什麽選擇我們公司呢?你感覺最主要的原因是什麽呢?

答:客户之所以与我签单,首先对我个人的看法是一直以来与他们密切联系,跟客户介绍我司和設備优点,跟其他供应商产品做对比,让客户对公司和个人肯定。然后让客户寄样品,试机效果还满意,对客户提出的问题详细解答,客户进一步加深了对我们的印象,在订单下来前一直还是保持密切联系,每隔几天有问一下项目进展,最后客户选择了我们。

此次的訂單,由于當初與客戶談價之前,客戶有問過其他供應商和從網上查的價格,所以在溝通時在定價方面給銷售員造成了一定的阻礙。這個時候就要看銷售員如何與客戶溝通,解決這個“小麻煩”了。從采訪看得出來,客戶對公司的規模和實力是比較看重的,能夠讓客戶對我們“放心”也是非常重要的。


【感謝】

在此,非常感謝環島食品對我們公司的支持與信任,您的滿意就是我們的追求。期待下一次的合作。

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