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访问:1次   时间:2016-08-25

【客戶信息】

基本信息

地区:福建福州(距离广东约 700公里)

公司: 福建好彩头食品股份有限公司

合作時間:2015年07月

好彩頭食品簡介:

福建好彩头食品股份有限公司成立于2005年,集团总部位于闽南重要交通枢纽地段-晋江,是一家集研发、生产、销售为一体的全国性知名品牌企业,2015年公司员工人数将达到5000人以上,并形成了3大事业部:飲料事业部、糖果事业部、糕点事业部,已在晋江、江苏、湖北三大地区建立了6大生产基地,辐射华东、华南、华中等国内重要的省份城市,构建了好彩头公司独有的全国性销售网络布局,为实现2016年“百亿”产值和“上市”两大目标而努力。

客戶在了解到我們公司並與我們的銷售員進行密切的聯系後,對于我們公司比較認可,于是在7月簽訂合作。

【合作方案】

産品:六角塑料瓶

六角塑料瓶貼標

動作:貼標

立式圆瓶貼標机介紹:


貼標速度:    30-80个/分钟(与产品、标签尺寸有关)

貼標精度:    ±1mm (不含产品和标签误差)

適用産品範圍:直徑φ25mm~φ100mm,高度25mm~230mm

適用標簽範圍:(底紙)寬度25mm~130mm,長度25mm~280mm

最大標簽供應:直徑280mm,紙卷內徑76mm

工作气压:    无需气压

使用环境:    10-40℃(主要影响标签粘度)

简介: *工作原理:分瓶机构将产品分开后,传感器检测到产品经过,传回信号到貼標控制系统,在适当位置控制系统控制电机送出标签并贴附在产品待貼標位置上,产品流经覆标装置,覆标带带动产品转动,标签被滚覆,一张标签的贴附动作完成.

*操作过程:放产品(可接流水线)—>产品输送(設備自动实现)—>产品分距—>产品检测—>貼標—>覆标—>收集已貼標产品。。

【成品】

六角塑料瓶貼標


【采訪過程】


以下是對銷售員的采訪:

1、這個客戶是自己發展的,還是公司分配的?

答:公司分配。

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間?

答:從分配到簽單前後花了約1個月時間。

3、和客戶溝通時,遇到最大的困難是什麽?

答:與客戶溝通中,遇到最大的困難是技術問題。

4、您認爲這個困難最根本的問題是什麽,在哪兒?

答:至于技術困難,根本的原因在于當初與客戶談價之前,客戶還沒到我司實地了解過,之後邀請客戶親臨參觀考察,對我司的規模表示認可,同時也現場測試6角邊塑料瓶試貼過程成功,客戶對我們技術已經沒有顧慮了。

5、客戶爲什麽選擇與你簽單呢?爲什麽選擇我們公司呢?你感覺最主要的原因是什麽呢?

答:客戶之所以與我簽單,首先我的看法是一直以來與他們密切跟進,對待客戶夠重視和細心,及時找出問題並商討,始終給客戶的感覺比較“放心”。其次,客戶選擇我們公司的主要原因在于我司的規模和實力擺在他們眼前。

此次的訂單,由于當初與客戶談價之前,客戶還沒到我司實地的考察以及測試,所以在溝通時在技術方面給銷售員造成了一定的阻礙。這個時候就要看銷售員如何與客戶溝通,解決這個“小麻煩”了。從采訪看得出來,客戶對公司的規模和實力是比較看重的,能夠讓客戶對我們“放心”也是非常重要的。


【感謝】

在此,非常感謝好彩頭食品對我們公司的支持與信任,您的滿意就是我們的追求。期待下一次的合作。

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